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        这个栏目猛然一看有些怪怪的,其实作为圈内人都晓得,要把你的设计理念推销给业主 (甲方) ,首先必须搞清甲乙双方的利益关系,并摆正自己的位置。作为能够成就设计师方案得以实施的甲方愿意购买你的图纸,实际上是对设计师思路的一种尊重和认可;作为能够成就业主最理想的设计师,愿意满足甲方的真实需求,其实也就是对业主的最大尊重。甲乙双方的关系是建立在平等的供求关系上。作为甲方,其实,我更愿称呼其有眼光的甲方,假如你要让设计费升值或更富有施工价值,你是否应放手让乙方解放思想,轻装上阵;而不是过多的干涉和限制。其实,谁都晓得,往往是那些最信任乙方的甲方,结果,都获得了最后的满意。

    一个好的方案,不仅画完施工图纸就万事大吉了,要把好的设计得以全面贯彻实施,必须依赖于甲方的配合,同时还必须依赖于供货商的积极配合。完成整个设计就像指挥一场交响乐,根据总的乐章要求该主旋律钢琴独奏的,其他乐器必须瞬间保持静默,该小提琴出手的就立马出手;否则,那么多乐器合奏稍有不慎或节奏哪儿配合不到位,这场交响乐就会出现不协调的声音……其实,设计装修何尝不是呢。因为装修工程不可能什么事情的主动权都掌握在乙方手里,特别是有相当一部分配套供应项目均由甲方自理;比如说安装阳光室和厨柜,由于他们是和甲方签约,作为乙方如何协调这块,如何组织工程施工环节与环节之间上下程序的环节键,成了很多设计师的必修课。否则,环节键的第三方拖你一把,乙方毫无办法,甲方也没辙。误工假如让甲方承担,甲方肯定不干……

    在这里,我更想与同行交流的:是在竣工验收即将进入软装饰配饰阶段,甲方最好能够听取乙方的意见。有条件可委托乙方进行全方位规划配饰,包括局部空间细化到餐桌用的餐具和酒具。尤其是能调节室内气氛提升空间格调的灯具,非常关键;有些甲方质疑乙方有“回扣”而不让乙方涉足,其结果是灯具没选对,还花了很多冤枉钱,这样的例子举不胜举……其实,即使委托乙方采购,有些正常的商业扣率也比甲方身份便宜,奥妙公开的解释是:以甲方身份购置灯具行为是典型的一次性买卖行为,对于灯具商说,可谓机会难得的,不宰你才怪的哩。而对乙方来说,他与灯具商的合作是长期性合作行为,团购的合作利益显然大于甲方一次性购置行为。

    室内装修是一个非常琐碎的工程,尤其是家装,光是材料就有上百种。如包括软装饰的品种那就更多了,面对如此多的硬空间材料和软空间配饰。作为有眼光的甲方是否应有些胸怀,多授予设计师点信任和理解;反过来说,作为优秀的设计师也必须尊重和理解甲方。重要的是多沟通多交流,你最好不要“例行公务”而把业主仅仅看成纯甲方,要与他交朋友、交情、交心。至少请别人吃顿饭喝喝茶 (其实,这一切费用,说白了羊毛出在羊身上) ,乙方没有理由不请人家。其实,甲方根本不在乎花钱,他们在乎的是:作为一个设计师,你是否敬业?你的责任尽到了吗?你的服务到家了吗?你替甲方操心的心灵疲惫了吗?作为乙方,当你曾也有困境的时候,你能否换位思考?你能不能理解甲方有时也有难处的时候,你知不知道甲方有时候也是弱势群体。比如某些乙方因获奖在圈内有点小名气而信誓旦旦,承诺为甲方办这办那结果老不兑现时或丢失诚信时甲方就是弱势,他拿你没办法,只好忍气吞声,拿钱买教训。

    因此,我认为作为一个有职业操守的设计师不仅仅要在业务上兢兢业业,更重要的是在责任上铸造自己的诚信。一个优秀的设计师,如在专业上获得什么金杯银杯其实并不算什么,最难能可贵的是让甲方敬佩的是不仅仅是敬业,而且尽责、尽心、尽力,所谓金杯银杯,不如甲方的口碑,就是甲方给乙方最好的评价……
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农民  2007-1-23 10:17:48 [回复]
满老师你好!,在《装潢时间》里,我知道了您!在上海束军校长的谈话里又一次的听到了您的名字,我很喜欢您的设计,或许不能单单用喜欢来形容我对您的敬仰!我希望下次到上海时能和你面对面的交流学习,希望有这个机会!最后祝您身体健康、工作顺利!

[回复]:
三好男人  2006-12-13 22:47:10 [回复]
满老师 你好 从我们公司的一个设计师那里认识你之后 两个多月我一直在找关于关于你的各类资料 让学习中的我受益非浅 虽然你有一部分理论我不敢苟同 但是却很佩服你的直白 大概你的理论是太前卫了 或许是太另类 有点水土不服 希望能看到你更多的好文章

[回复]:
设计师  2006-11-29 12:02:11 [回复]
满老师我很喜欢你办公室的工作桌/也喜欢你的作品和文章/希望能经常看到你的学术论文,这样对我的设计很有帮助,

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